Leggi la prima parte dell’articolo ” 20 tecniche per far aprire e leggere la tua posta – Parte 1”
14- La strategia opposta a quella del punto 13 è usare la tua busta come se fosse un cartellone pubblicitario. In questo modo non tenti di mascherare il fatto che la tua lettera è una pubblicità: stampa direttamente sulla busta del contenuto accattivante, che spinga il lettore a dire : “Mmm, forse dovrei dargli un’occhiata.”
Ecco alcuni esempi di frasi invitanti da scrivere sulla busta:
- Il tuo invito alla membership allegato
- Una giornata in omaggio in una Spa, dettagli all’interno
- Invito a un evento VIP allegato
Anche scrivere semplicemente ” APRI ORA” funziona spesso.
Ricordati di non dare troppe informazioni. Il solo obbiettivo del contenuto sulla busta è quello di far aprire la busta. Il fattore curiosità è molto importante: se il cliente pensa di aver già capito la tua offerta da ciò che è scritto sulla busta, non sentirà il bisogno di leggere la lettera.
La scritta sulla busta deve riflettere l’immagine del prodotto e il pubblico a cui è rivolto. Deve promettere o mostrare, anche in modo indiretto, un beneficio per il compratore.
Per fare questo si possono utilizzare alcune tecniche:
- Formula domande con cui il lettore si possa identificare e che implichino un beneficio.
- Usa testimonianze che esprimano un beneficio reale.
- Annuncia qualcosa di NUOVO o GRATIS.
- Stila un elenco di benefici.
- Usa un titolo simile a quello che scriveresti per una pubblicità.
- Inizia il primo paragrafo della tua lettera sulla busta, fermati ad un punto chiave e continua nella lettera vera e propria.
15- Metodi di coinvolgimento sulla busta. Finestre extra che mostrino simboli, etichette attacca-e-stacca, buste con aperture a lato…
16- Il mittente non deve per forza essere incluso. Senza un mittente, la busta verrà aperta per sapere da chi è stata inviata.
17- Utilizza un indirizzo del mittente più originale del solito nome del business e indirizzo. Ad esempio:
- Dalla scrivania di Enzo Volpi, Clevermarketing
- Informazione importante dall’ufficio legale dell’avvocato Rossi.
18- Utilizza la VARIETA’. Le persone si stancano nel vedere ogni volta gli stessi tipi di buste; se le hanno buttate una volta, le butteranno ancora. Quindi metti il tuo messaggio su una grande varietà di buste differenti.
19- Utilizza anche lo spazio dietro le buste per invitare i tuoi lettori ad aprire la lettera. Non sai mai come la tua lettera potrebbe atterrare sul tavolo di un tuo cliente, perciò utilizza entrambi i lati della busta per incuriosire il ricevitore.
20- Testa differenti stili grafici e di contenuto per le tue buste, proprio come faresti per un qualsiasi altro componente di un’ offerta.
N.B.
Ricordati di aggiungere una maglietta, una penna, un magnete o un qualche altro curioso oggetto dentro la tua lettera per creare più interesse nel lettore. Stai attento però ai costi di spedizione e alla regolamentazione degli uffici postali riguardo ai materiali che si possono spedire.
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Al prossimo articolo, Enzo.
